巴西阴离子表面活性剂前景可期
美国弗若斯特沙利文公司9月发表的研究报告认为，随着巴西经济的复苏，消费者对家庭用品、个人护理产品需求在增多，且对产品的要求在提升，巴西阴离子表面活性剂市场正在飞速发展，并逐渐步入成熟阶段，未来市场仍会有较大发展潜力。虽然市场庞大，但巴西阴离子表面活性剂过分依赖原油资源，通过可再生原料生产的绿色产品将推动行业升级。
2010年巴西阴离子表面活性剂工业总产值达到7.88亿美元，同比增长5.8%，产量约为30万吨。巴西阴离子表面活性剂被评价为朝阳行业，其中磺酸盐表面活性剂产量占74.6%，以硫酸盐为基础的表面活性剂产量占20.2%，其他类型产量占5.2%。巴西阴离子表面活性剂市场包括生产商和经销商共20个主要参与者，竞争者主要分为在巴西本土生产的跨国生产商、在巴西以外生产输入产品的跨国生产商、本土生产商和经销商四大类。2010年销售收入超过1亿美元的企业占据了61%的市场份额。
巴西阴离子表面活性剂市场发展目前存在着阻力。一方面是生产成本日益增长。阴离子表面活性剂主要依赖于正链烷烃和苯两大原材料，而这两者都是石油衍生品，价格走势紧跟原油变动。当前原油价格在80美元/桶徘徊大幅提升了巴西阴离子表面活性剂的生产成本，然而大部分生产商增加的成本并不能转稼给消费者。另一方面是终端用户市场不规范，影响了整个表面活性剂产业链的价值。除了个人护理产品、洗涤剂和清洁剂配方是由注册公司主导以外，还有许多小生产商因出售劣质产品扰乱了整个市场。
尽管如此，巴西未来阴离子表面活性剂市场发展前景仍然广阔。在巴西，妇女劳动者增多、老龄化程度急剧增加，因此个人护理品市场日益增长。随着消费者收入增加，人们尤其是中产阶级普遍愿意为优质产品支付较高价格，极大地推动了个人护理用品、家用洗涤剂及清洁用品需求的增长。在过去几年内，日用品市场份额增速甚至超过了巴西的GDP，巴西已成为全球第三大日用品市场。
此外，阴离子表面活性剂供应商普遍更关注像巴西这样有建设性和生产能力的新兴市场。除了欧美大力发展可再生源洗涤剂之外，巴西本土也日益关注这种行业环保趋势。坐拥以可再生原料生产阴离子表面活性剂的本土优势，巴西生产商正在通过消费者传播新理念，个人和家庭用品的终端客户也表示出对天然制造的浓厚兴趣，随着从石化衍生物到可再生原材料的转换，阴离子表面活性剂的发展可以得到进一步提升。
巴西市场上主要的阴离子表面活性剂供应商有DETEN公司和Stepan公司等，除了这几家著名生产商，新竞争者也有很大的增长空间。紧随全球绿色化工的大趋势，巴西将有潜力成为环保型阴离子表面活性剂产区，迎合大众在个人护理和家庭清洁用品领域对可再生源产品的需求。大型企业如罗地亚和Oxiteno已在研发环保产品并优化产品性能方面成为巴西市场的领头羊。另外，使用表面活性剂的大部分产品通常与其他产品混合使用，有能力提供特殊服务和针对性产品的公司将获得终端用户的青睐。对更多的战略用户而言，供应商通常选择与客户直接洽谈业务，然而在巨大销量和低边际收益的情况下，公司应积极寻求与经销商的合作来规避不灵活和销售途径杂乱等难题。经销商往往掌握更多本土商业信息和客户偏好，这将帮助生产商更快地获得市场份额。本文转载至化工信息网。